Author Archives: Наталья Кольченко

Мастер-класс «Маркетинг без ГМО» прошел на пятерку!

Готовясь к мастер-классу «Маркетинг без ГМО», я старалась представить и выделить главные задачи, которые волнуют моих будущих слушателей. Мне хотелось, чтобы каждый участник мастер класса получил от меня как можно больше актуальной и полезной информации.

Я дала слушателям только практические инструменты рекламы и маркетинга в SMM. Только те инструменты, которые действительно работают и помогают продавать. При этом они достаточно просты. Их можно и нужно внедрять сразу же после мастер-класса.

Именно мысль о максимальной пользе слушателям и дала мне силы выложиться на 100% на прошедшем мероприятии.

Выражаю огромную благодарность всем участникам! По горящим глазам и высокой вовлеченности, было понятно, что мастер класс полезен слушателям. Я рада новым знакомствам!

До новых встреч🙂

 

Приглашаю на мастер-класс «Маркетинг без ГМО»

Прокачайте свои знания в сфере маркетинга📈📊📈! Запишитесь на мастер-класс «Маркетинг без ГМО», который пройдет 28 февраля, и узнайте, как увеличить продажи на 20% без роста затрат.

✔Что будет?
➡ I часть «Про УТП»
Как разработать УНИКАЛЬНОЕ торговое предложение, которое будет продавать 24/7?
Спикер – Мария Яшенкова
Вы узнаете:
✅ три ингредиента эффективного УТП
✅ семь вариантов улучшения УТП
✅три ярких примера, которые вдохновят на создание собственных шедевров
А самое главное – прямо на мастер-классе вы составите собственное убойное торговое предложение, протестируете его и получите обратную связь от потенциальных клиентов.

Внедрив новое УТП в свой бизнес, Вы начнете зарабатывать больше с первой недели.

✔II часть «Про горячие контакты»
⏩ Как приводить новых клиентов в свой бизнес без роста затрат?
Спикер – Наталья Кольченко
Вы узнаете:
✅ три секрета, как провести прямой эфир с гарантированным результатом
✅ работающие альтернативы e-mail рассылкам
✅ простую технику получения горячих контактов через социальную сеть ВКонтакте

Внедрив инструменты, полученные на мастер-классе, вы увеличите продажи в своем бизнесе на 20%. Проверено на себе.

А еще вас ждут приятные бонусы – игристое вино для разблокировки сознания и призы самым активным участникам🎁.

🎯Когда: 28 февраля в 19:00
🎯Продолжительность: 3 часа
🎯Стоимость участия: С репостом и оплатой до 21 февраля – 600₽.
Без репоста, но с оплатой до 21 февраля – 800₽.
Оплата после 21 февраля (включая оплату на месте) – 1000₽.
🎯 Адрес: Бульвар Радищева д. 4
🎯 Регистрация и онлайн-оплата через афишу

Детали по телефону: +7(920) 697 00 22

Первый раз в первый класс. Встречайте мой первый семинар.

Креативная съемка – это новый тренд на 2019 год для продвижения брэнда в Instagram.

Мир не стоит на месте, маркетинг каждый год видоизменяется, меняются инструменты продвижения и каналы коммуникации. Меняется подача информации. Чтобы выделяться вы должны постоянно изучать новые тенденции и внедрять их.

Я заметила, что среди моего окружения стало появляться много вопросов о популярной таргетированной рекламе в Instagram. Есть понимание, что ее нужно использовать, но как именно не понятно. Полгода назад я прошла обучение на таргетолога и мне захотелось рассказать всем специалистам, которые как-то связаны с SMM насколько эта крутая вещь.

В четверг состоялся мой первый мастер-класс с темой: «Таргетированная реклама в Instagram». Для меня это был первый опыт преподавания. Я долго готовилась к выступлению, чтобы моя презентация была полезной и интересной для слушателей.

В душе у меня сидит строгий критик, который хочет, чтобы работа была сделана идеально, свое выступление я оцениваю, как удовлетворительное, но не великолепное.

❌Мои ошибки:
1. Было много сложной теории, мало кейсов
2. Не держала внимание слушателей
3. Мало коммуникации с аудиторией.

✅ Мои плюсы:
1. Я преодолела свой страх и сделала это
2. Из нескольких отзывов от слушателей, я поняла, что материал был полезный, нужно лишь доработать презентацию
3. Я встретилась с интересными специалистами из города Твери, с некоторыми из которых мы давно знакомы.

Для себя я сделала вывод: следующий семинар с моим участием обязательно будет интереснее.

Огромное спасибо все участникам, Вы реально все крутые. Анна, спасибо тебе большое, что ты меня подтолкнула и я смогла осуществить свою давнюю мечту об обучении других.

Это только начало, еще увидимся друзья. До встречи!

Поздравляю с трехлетием SPA-клуб Family Lab

Любовь с первого взгляда! С клубом Family Lab я познакомилась, когда работала в фитнес-клубе SILA маркетологом.

Два клуба объединились для совместного проекта. Я помню, когда пришла на встречу с Марией, директором по маркетингу. Меня поразила обстановка в клубе, стильный дизайн, привлекательные сотрудницы, везде витал дух красоты.
Во время переговоров я не переставала восхищаться клубом. И буквально через месяца четыре мне предложили здесь работать. Я долго не раздумывала и сразу сказала «Да»!

Моя любовь к Family Lab  с каждым годом становится крепче. Восхищаюсь людьми, которые здесь работают. Каждый – профессионал в своем деле. Это видно по горящим глазам и улыбкам. Люди получают кайф от своей работы.

Family Lab постоянно растет и развивается, совершенствуется, учится у мировых профессионалов индустрии Велнесс и СПА. Специалисты клуба завоевывают призовые места.

Скажу честно – клуб уникальный не только по тверским меркам. Сюда приезжают со всех уголков России. И сами Тверичи, конечно же, нас тоже очень любят.

Сегодня клуб отмечает свое трехлетие! В этот день я желаю, чтобы Family Lab  и дальше рос и развивался. Чтобы, благодаря нашей работе, клиенты становились лучше: счастливее, моложе, увереннее в себе. Мы помогаем людям полюбить себя, стать успешнее, и это реально здорово! Как отмечают сами клиенты, Family Lab – это большая дружная семья, с которой хочется проводить как можно больше времени.

Процветания всем нам! И еще раз с Днем Рождения🎉🎁🎊🎉🎈🎊!

 

 

Счастливый таргетолог

  Копилка знаний пополнилась курсом по глубокому изучению настройки рекламы через Facebook и Instagram.

P.S. Новые знания уже активно применяю для всех клиентов.

Как грамотно провести открытие магазина в торговом центре?

Как грамотно провести открытие магазина в торговом центре?

Расскажу на примере клиента «Академия Посуды». Стояла задача — красиво открыться и простимулировать покупателей сделать больше покупок.

 

С поставленной задачей справились на отлично. Этой цели мы добились благодаря четырем факторам:

1. Открытие приурочили с международному женскому дню 8 Марта, когда в торговом центре было много людей, а также был повышенный спрос на подарки.
2. Вход украсили шарами. Шары всегда привлекают внимание. У людей сразу возникает ощущение праздника и желание заглянуть на «огонёк».
3. Организовали лотерею с ценными подарками (подарки от 300 до 600 рублей). Но, для поднятия среднего чека, в лотерее участвовали только те, кто купил товар на сумму от 1500 рублей. Вторым способом увеличения чека была дополнительная скидка 20% на покупки от 2 000 рублей. Таким образом, покупатель мог получить хорошую скидку и выиграть подарок. Подарки в совокупности со скидками простимулировали покупателей по максимуму. Были даже такие клиенты, которые совершали покупки в несколько заходов. Так же всем покупательницам, вне зависимости от суммы покупки, дарили весенние цветы – тюльпаны.
4. Для максимального вовлечения покупателей со всего торгового центра, рядом с магазином мы поставили ведущего и подключили музыку. Ведущий проговаривал заранее обговоренный спич и приглашал посетить магазин. Время для его работы выбрали на основании наибольшего скопления людей с 13:00 до 15:00.

В результате клиент остался доволен открытием. Доволен выручкой. Доволен общим результатом.

При открытии новой торговой точки учитывайте факторы: когда открываете, где открываете, как будете завлекать и как стимулировать к покупке.

 

        

Если у Вас есть вопросы по открытию, если не знаете, с чего начать, или просто на это не хватает времени, то звоните мне! Помогу быстро и четко все организовать.

 

Почему в продажах важно использовать больше видео?

Сегодня я расскажу вам о том, почему в продажах важно использовать больше видео.

1. Поток информации у современных людей настолько огромен, что зачастую им легче посмотреть, чем прочитать.

2. В видео можно более подробно показать основные характеристики. Это подходит к сложным товарам, про которые, сколько не пиши, а все равно один раз показать придется. Так, например, на работу робота-пылесоса гораздо приятнее и понятнее смотреть, нежели читать долгое описание того, как он ездит по углам.

3. А еще давайте все вспомним легендарный «Магазин на диване». Если быть откровенными, то в 90% случаев товар, который там продается, не стоит тех денег, которые за него просят. Но как же там шикарно преподносят информацию! Так и хочется поскорее купить фломастер, который удалит любую царапину на твоем авто.

5. К качественному видеоролику у людей формируется доверие. Особенно, если показать, как было до пользования товаром или услугой, и как стало после. Все мы помним про «Тайд или кипячение». Были рубашки грязные, а стали белоснежные.
Не идите к нам! После такой активной рекламы Тайдом мы запаслись!

6. Видеоролик — это единовременное вложение во множество точек соприкосновения с потенциальными клиентами. Его можно и нужно выкладывать на сайте, как демонстрация товаров и услуг, показывать непосредственно на торговой точке, на ТВ, на youtube канале, в соц. сетях и прочее.

Не забывайте о том, что мир вокруг нас стал настолько сложен, что многие вещи хочется упростить. Пользуйтесь этим! Снимайте понятные и красивые ролики! А клиенты обязательно скажут вам за это «Спасибо».

Все новое — это давно забытое старое!

Заказчики бывают разные. Кто-то использует современные технологии: настраивает чат-боты, отправляет е-mail рассылки по определенным схемам и использует еще 1001 инструмент по общению с клиентами. А есть заказчики, которые работают по старинке: расклеивают объявления по ближайшим домам, на столбы, на специальные информационные доски.

 

Казалось бы, данный вид рекламы должен уже давно вымереть, как динозавры! Но на самом деле и этот инструмент работает. Главное — правильно его использовать. Вот вам вполне реальный и недавний пример. Нами был разработан дизайн и офер, далее работа была за заказчиком. Делимся с вами информацией, полученной с его слов: 100 объявлений было расклеено (затраты 1500 рублей), 5 новых заказов было получено, на сумму, превышающую потраченную в 100 раз. Вывод: даже такой, на первый взгляд устаревший, способ размещения рекламы работает!

 

При планировании рекламный кампаний, рассматривайте все дороги, ведущие к клиенту. Продумайте, где он может вас увидеть, заинтересоваться и, как результат, воспользоваться вашим товаром или услугой.

 

На фото вы видите листовку, которая была разработана, распечатана и размещена на информационных досках в многоэтажках, которые находятся в радиусе 2 км от самого магазина. Ту самую листовку, которая неоднократно окупила себя. Если вы вдруг решили вернуться к истокам и намерены воспользоваться листовками, как средством распространения информации, то мы рады вам в этом помочь. Обращайтесь!

Зачем нужны дисконтные карты?

Сейчас открываем свои и считаем… нет, не деньги. Карты! Каких карт у вас больше всего? Мы уверены, что большинство из вас ответит — дисконтных. Сегодня поговорим о них!

Итак, в чем плюсы дисконтной карты для покупателя и для продавца? 

 

1. Это, конечно же, имидж. У людей складывается более доверительное отношение к тем организациям, которые не скупятся на создание хороших пластиковых карт с приятными условиями использования.

 

2. Это реклама. Имея в кошельке дисконтную карту вашей организации, человек постоянно помнит о вашем существовании и, в случае потребности в определенных услугах, вы будете у клиента в памяти на первом месте.

 

3. Имея дисконтную карту, клиент становится «зависимым» от покупок именно у вас. Ведь всем нам приятно получать скидки или особые условия.

 

4. Дисконтные карты дают клиенту некую информацию об организации. Например, адрес или телефон для связи.

 

5. Зачастую, при выдаче дисконтной карты, клиент оставляет свои контактные данные, что дает вам возможность информировать его о проходящих акциях.

 

Это, на наш взгляд, пять основных плюсов дисконтных карт. И множество организаций уже ощущают эти плюсы на себе. Если вы еще не успели разработать для своей компании дисконтные карты, то мы рады вам в этом помочь! А в качестве примера нашей работы, мы решили показать вам недавно разработанный дизайн карты для магазина книг📚.

Если у Вас стоит вопрос, какие карты лучше сделать и какой дизайн разработать, то обращайтесь к нам! Сделаем все на высшем уровне!

Продуманная реклама работает

Есть у меня заказчик — гипермаркет Двери Лэнд в Смоленске. Я его веду со времен работы в штате, когда еще была директором по маркетингу. Так получилось, что из всей федеральной сети выжил и развился только этот регион.
Заправляет там всем умная женщина Ольга Юрьевна. С ней мы работаем уже семь лет.

 

С Ольгой мы постоянно занимаемся продвижением компании. Мы испытали уже около 100 различных методов по продвижению, и заметили такую тенденцию: только мы с ней нащупываем инструмент, который работает, но, применяя его в следующий раз, эффект нулевой. Например, используя рекламу на местных каналах и перестав получать результат, мы надолго задвинули ТВ и стали больше заниматься внутренним маркетингом и интернет продвижением. В этом декабре мы с ней решили рискнуть и снова задействовать ТВ. Ведь в январе спрос на двери достаточно активный, поэтому настал идеальный момент, чтобы его подстегнуть.

 

Были придуманы ролик и акция «Скидка 50% на фурнитуру». Кстати, друзья, запомните — если вы готовы давать максимальную скидку в 10%-15%, то даже не суйтесь с этим предложением. Работать не будет. Даже если вы продаете машины, лучше сказать, что вы предлагаете не скидку в 10%, а выгоду до 100 000₽. Такое предложение будет выглядеть заманчивее. А в нашем сегменте мы решили предложить покупателю максимальную скидку в виде 50%. В видеоролике мы чуть схитрили. В озвучке мы использовали фразу «скидка 50% весь январь», без уточнения, на что именно распространяется скидка. Но, дабы не обманывать покупателя, в видео ряде мы изобразили фурнитуру, на которую, собственно, эта скидка и распространяется (для просмотра ролика листайте карусель). Плюсом, чтобы убрать негатив, который мог идти от клиентов, в магазинах были выставлены образцы дверей со скидкой в 50%, правда в небольшом количестве.

 

Теперь поговорим о местах размещения. Прокат мы решили взять только на центральных каналах, а местные отмели в сторону. Взяли Первый и НТВ, и бонусом получили еще три канала. Выбрали даты размещения со 2 по 15 января, как раз тогда, когда основная масса людей сидит за новогодними столами, доедает салаты и смотрит ТВ.

 

Эффект от рекламы был молниеносный! Уже с 3 января пошли звонки, приходы в магазин, и, соответственно, пошла хорошая выручка. За десять праздничных дней магазин отлично поработал, полностью окупив вложения в рекламу.

После праздников мы стали узнавать информацию о продажах у партнёров из других городов. Так, например, со слов Тульских представителей, у них праздники прошли достаточно тихо.

То есть, можно смело утверждать, что наша реклама сработала! Я и директор Ольга Юрьевна результатами довольны.
По самим клиентам особых жалоб на недосказанность в ролике не поступало. Было два или три возмущающихся клиента,но остальные с удовольствием выбирали двери, покупали и пользовались акцией.

 

Здесь сработало три фактора: предложение, время и выбор правильных каналов.
Вывод здесь такой: реклама работает! Нужно просто прочувствовать ее. На основании опыта, подгадать время, придумать выгодное предложение и запустится максимально в массы, используя проверенные каналы и не экономя денежные средства.

Обо мне

Всем привет! Давайте знакомиться, меня зовут Наталья! Я профессиональный маркетолог. Мои услуги востребованы на рынке уже более 15-и лет. Если вам кажется, что дела в вашем бизнесе идут неважно или могут идти существенно лучше, чем сейчас, не затягивайте с решением!